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Módulos del programa

Módulos

Módulo 1. “Estrategia y entorno” la competencia, el cliente y las oportunidades

Aprendemos del entorno y sus grandes tendencias; en lo demográfico, socio -cultural, económico, global, tecnológico, gobernabilidad y aspectos legales. Visitamos el poder de las fuerzas de la industria [clientes, proveedores, competidores, nuevos competidores, sustitutos]. Analizamos el mercado, su tamaño, tendencias, crecimiento, forma como es atendido.

Estudiamos los clientes, perfil, hábitos, gustos, requerimientos, inhibidores, frecuencias de compra. Identificamos la curva de valor [atributos de valoración], la cadena de valor [mapa de procesos] y construimos el FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas), la historia de la compañía y sus grandes hitos. Con esto, sabremos  del mundo dónde competimos.

Módulo 2. Dirección estratégica: “estableciendo una meta mega”

Identificamos capacidades y activos estratégicos, definimos los valores, el propósito de la compañía, la mega y el motor económico. Acordamos la forma de competir: oferta de valor, la disciplina de mercado, confirmamos el cliente objetivo y el alcance geográfico o mercado objetivo. Así, precisamos el para qué o razón de ser,  y las posibilidades de alcanzar un mega audaz.

Módulo 3. Liderando el cambio – cultura organizacional – colaboradores

Estudiamos y realizamos definiciones en relación con el liderazgo, la cultura de los negocios, la gestión del cambio y del talento humano. La estructura administrativa y la descripción de los cargos más sensibles para la operación del negocio. Con estos avances y claridades sabemos con quién debemos trabajar y la necesidad imperiosa de liderar en vez de administrar o gerenciar.  

Módulo 4. Del direccionamiento a la ejecución

Trabajados todos los temas y precisiones de carácter estratégico, abordamos lo táctico, operativo y de ejecución. Construimos la red de valor o ADN, identificamos las brechas desde la perspectiva de los atributos de la oferta de valor y sus actividades críticas. Definimos las iniciativas estratégicas y su priorización.

Elaboramos el mapa estratégico, la ruta hacia la Mega, el BSC o cuadro de mando integral, la matriz del  cronograma de intervención de la cultura, la política de reconocimiento y compensación variable,  y los planes de desarrollo para los ejecutivos más sensibles para el negocio. Así, logramos claridad acerca del cómo, de la ejecución, forma, prioridad e indicadores.

Módulo 5. Buen gobierno – sostenibilidad – juntas directivas – empresas familiares

Afirmaremos nuestra determinación por competir sectorial o globalmente, con respeto por lo económico, por las personas  y por el medio ambiente, las denominadas tres P: pesos, personas y planeta. Trabajaremos con los 17 objetivos del Pacto Global de Naciones Unidas,  como marco de comportamiento para respetar y contribuir al desarrollo sostenible; trabajaremos  para hacer más para más personas [justo], hacer más con menos [viable] y hacer más y mejor [soportable].